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淘宝直通车定位策略

关于淘宝直通车一般的做法为:

  • 围绕产品卖点设计主图和产品页面
  • 投放可能购买产品人群的关键词
  • 质量得分高的留下,低的删除,继续优化主图,在淘宝直通车基础中有提到
  • 查看直通车ROI(投资回报),删除没有回报的关键词

但在使用了大众化的直通车做法后,效果不明显且头绪混乱,竞争激烈,没有很好的达到目标。

上述传统的直通车做法存在的问题是,没有针对每个词语进行个性化优化,所以每个词都不是很出色。

通过以下思路转变直通车策略后,发现有了明显的效果,并且转化率和质量得分都大大提高了。

  • 关键词:列出潜在客户可能搜索的关键词,把每个关键词当作一个市场来细分优化;
  • 主图:将关键词按照人群归类,分布于不同的计划中,为每个计划创建2张主图,突出产品的卖点、价值、创意;
  • 定位:把直通车里表现最好的人群作为重点销售对象;
  • 页面:围绕这类人群,打造最能吸引他们的页面,在产品页面策划中有讲;

正确理解关键词背后人群的需求,抓住真正的消费者。

主图围绕背景(突出)、符号(吸引眼球,一看就懂)、动作(动态)、熟悉(都认知的东西)、促销(紧迫感,刺激购买)来打造。

针对不同人群定制不同的投放计划,选出真正需求的消费者,为其打造成交页面。

附图:

淘宝直通车定位

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