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淘宝直通车基础知识

关于淘宝直通车,很多电商运营(TP)可能都很在行,但是不一定每个卖家都有投。绝大多数淘宝卖家或许并不了解它,基础的入门其实很简单,在投放的时候淘宝都会进行引导。

很基础的东西就不再啰嗦了,一起来梳理一下思路:

直通车展示位置:淘宝页面右侧的8个位置及最下侧的5个位置,还有类目页及活动页面都有呈现。还有一个定向推广中的已购买的宝贝、评价后、宝贝收藏、弹出店铺信息等位置展示。

直通车关键词的选择:选择与自己类目及宝贝属性相关的关键词,或者从下拉框、数据魔方、淘词中选择也可以。

淘宝直通车质量得分:它是决定点击单价高低的指标,来看一组公式,看看如何算出点击价格

点击价格=下一名出价x下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01

所以,提高自己宝贝的质量得分可以降低点击价格,需要明白一点是自己的出价并不是点击价格。

最重要的是,开通直通车之后如何来优化自己的直通车账户?

推广计划优化:去掉ROI比较低的推广计划

投放区域优化:根据自己的产品,屏蔽一些地区,例如,港澳台、货源地、竞争对手地区

投放时间优化:降低流量低时段的投放,增大流量高时段投放,例如,增加白天9-11 14-17 20-22时段投放(买家什么时候来)

出价折扣优化:前期建议不要开启定向推广,给站外投放予以折扣

投放平台优化:PC端、移动、其他平台  参考自己的数据(买家从什么地方来)来选择权衡

关键词增减优化:去掉质量得分低的词,增加转化率高的词

直通车思路关键在看对手如何来操作,连环开车可以很好的卡位及提高质量得分降低出价。

附图:

淘宝直通车基础

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