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看看阿里巴巴是怎样做推广和营销的

众所周知,针对中小企业等的电子商务,目前在中国做的最大的一个阿里巴巴,另一个就是百度。今天我有幸参加了阿里巴巴的一个龙年开年阿享会,通俗讲就是阿里巴巴把许多地区的商友汇集到一起分享一些经验,其中大多都是诚信通的会员,有刚开始做的新企业,也有做了五六年甚至七八年的老会员。大部分都是中小企业的老板、经理等,我参加的是江苏商盟网交会,来的都是江苏省及周边地区的一些老板。有商盟的版主、成员等,大部分都是传统行业出身的老板,线下做的相当好,并开始一步步进行电子商务的尝试和摸索。

今天我参加了这个阿享会,技术方面的东西说实话阿里巴巴的那些讲师的培训和演讲,对我来说收获并不是很大,但是思维方面对我影响来说是蛮大的,现在就给大家分享几点,看阿里巴巴是怎么推广和营销的:

一、阿里巴巴为什么要针对诚信通会员来做这个阿享会,大家想过没有?

一个是集中新老会员来分享自己加入诚信通的所做所得,彼此增进大家的交流,相互提高,再一个是让老会员分享一些经验促进新会员的成长,坚信诚信通是能给企业带来收益的。另一个当然是更加增强对阿里的信任和坚持。

二、在网商交流会上,如何认识企业朋友和推销自己的产品。

相信参加过许多商业交流会的老板,都会随身带着企业的名片和产品资料,在交流其中,大家可以相互介绍自己和交换名片,这是不是能够拓展自己的商业圈和结交更多的商友呢。那对企业的好处那就不用多说了吧,大家都懂得。

三、阿享会的赞助是怎么来的呢

很多人认为,阿里巴巴组织这个分享会,肯定是他们掏钱了,其实不然。赞助商或许就是在座的某一位老板或者其他公司和企业,没有广告赞助商怎么会乐意呢。那么广告会通过交流会期间的节目和抽奖活动等间接的给大家,再加上阿里印有自己商标的产品,那广告效应不就达成了吗。比如奖品是某某会所的护理券等等的。

四、那阿里的些培训和讲师是怎样间接的推广

那些培训和讲师通过一些PPT和案例及所谓的内部视频,紧扣大家的思维,又由于时间关系,给大家一些遐想的空间和幸运朋友的奖品,如多少多少号在某某地方某某高级培训大师的千人培训大会的门票等。当然期间也不乏有干货的演讲,这就看你思维运用了。

五、阿里是怎样让商友更信任和坚持呢

阿里的培训和特约讲师在演讲过程中,很多次都会提到阿里的价值观和责任感,这就间接的传播和影响了商友们,其中就有很多所谓的阿里箴言名句出来,那可想而知了。软实力的浸透是才是最高级的营销,阿里的每一步做的都是相当到位和严格的,那么你还有什么犹豫和徘徊的呢。

六、最后的晚宴

在白天交流和讨论之后,晚上还有丰富的晚宴,可以和特约讲师及老师们一对一的交流和解答疑问。那么现在变成了你主动找老师,最后的成交就显而易见了。

在这就给大家笼统的介绍这样几点,后续的许多会很快分享出来,包括细节方面的技术、淘宝商盟、宏观上的分析等。今天参加了阿享会,并不是给大家分享技术,当然后续也会给大家分享出来,只是让大家在宏观的角度分析阿里的推广,从而从中总结出经验和突破思维方式,使大家做也能像阿里这样棒。

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评论 8

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  1. #8

    多谢夸奖@小小徐徐

    奇舰5年前 (2012-01-30)回复
  2. #7

    文章分析的很透彻啊。。哈哈。。不错

    小小徐徐5年前 (2012-01-16)回复
  3. #6

    我觉得不管是阿里巴巴还是百度。。。。那都是商业部门(一种行业),产业生行业,都是为顾客服务,哪里有需求就有商机!!

    chen5年前 (2012-01-15)回复
  4. #5

    就像三楼的网友说的一样,这是盟友之间互相认识,互相合作的机会,互相学习的机会,也提供了阿里挑选精英的机会,这是双赢的事情!这样的会议应该参加,很值得参加!

    阳光5年前 (2012-01-15)回复
  5. #4

    还行,不错。很好。推荐

    李建5年前 (2012-01-15)回复
  6. #3

    我觉得这篇文字能提醒人们对待一些企业广告效应的认识,从上述文字能看出来现在社会对广告效应的重视,另一方面,这样的活动可以让新人增长见识,多了解企业的一些交流方式,让一些老板可以互相了解,加深认识,方便以后的互相合作,这种活动既可以为举办方打广告,又能拉一些投资,这对各大参加活动的企业来说都是一个互相认识的好机会,能更方便以后的互相合作。

    不够专业5年前 (2012-01-15)回复
  7. #2

    整体很好,理解很贴切

    小鱼儿5年前 (2012-01-15)回复
  8. #1

    很好很强大!

    弟大毋勃5年前 (2012-01-15)回复

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