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做电话销售的都是牛人,电话邀约更牛!

这几天去某某网络公司的销售部去体验了几天,就是平常所说的电话销售,但这个形式是电话邀约的形式。他们的流程是这样:电话邀约——邀约成功——酒店会议营销——谈单成交。虽然看起来就简单几步,但很多人都卡在了电话邀约上面,100通电话有十个邀请成功就不错了。之后的流程呢就更难了,走到最后,成交也就是二三十个邀请成功的老板有三四个成交已经是很不错了。

但请大家不要看不起电话销售的工作或者对这种销售很不屑,以为是在浪费时间或者认为什么人都能干。往往不起眼的工作都是最锻炼人的,在这几天的工作中,从话术不流利和面对老板紧张的状态到第三天稍微流利及面对老板淡定的状况,如果长期坚持下去,对人肯定是一种磨练。几天下来我说的最多的话就是:没关系的、太棒了、我知道的….等等 总结了几条规律:跟老板交流时,首先认同他,其次赞美他,之后转移话题,最后确认主题对他是有好处的。但绝不要降低自己身份,卑躬屈尊的,要让自己自信起来平等的和老板交流,用你的激情和欲望感染和打动他。女生则用犀利的言语和魅力去感染他,我见过一个女生很气愤的和老板交流甚至互骂,最后还是以平和及真诚的态度和老板交流,取得了信任。

做电话销售和邀约的人都是牛人,这点是毋庸置疑的,不管是男生还是女生当然女生更有优势一些,因为能从最基础而且最难的销售中脱颖而出并且成交,一定不是一般人,对以后的人生必定有好处。公司最厉害的牛人一个月做了几十万的单,光自己提成就几万块,能说人家不厉害吗?其实谁都可以做成这样,就是两个字“坚持”坚持下来肯定会有回报,我坚信这一点。电话销售出来的人,跟老总面对面交流肯定不会有心里压力或者紧张之类的,因为长期在这种工作中已经无形的提升了他们的心理抗压能力和随机应变的沟通话术。只是这个公司的产品和销售方式可能不适合我,如果以后还有这种机会我愿意再次尝试。

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