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奇舰:如何成为外贸业务员,外贸业务员如何寻找订单。

学习国贸(国际经济与贸易)专业的我,在实习才发现在学校里学的外贸知识大部分都用不上,公司也没有精力培训和指导新人,就只能靠自己摸索和打拼。种种的问题和难题令我止步不前,但这并不能摧毁外贸业务员的希望,我们完全可以利用线上的技术和资源发现和获取订单,废话不多说,直接开始:

1、利用SEO营销

既然国人可以把网站用SEO优化到百度首页,谷歌更是人性化和科学化,把外企的网站优化到谷歌首页应该也不在话下。相信大家都知道外国人用的都是谷歌,没人会用什么百度之类的。

2、运用google查找搜索客户邮箱地址

SEO的都会或多或少的研究搜索引擎的搜索语法,不管是百度还是谷歌,但做外贸的话主要是针对谷歌。完全可以利用google搜索客户邮箱地址,但是一定要耐心,比如:找求购玉米的商家,可以输入:求购信息+EMAILayellowpages.biz.pk/) 进行搜索,从而进一步发现客户,当然其中有很多技巧和细节是要注意的。

3、使用B2B平台获得订单

外贸B2B平台绝不是像阿里巴巴国际站之类的,国外有许许多多外贸B2B平台,当然中国也是有的,要在这些上做文章:产品信息的标题、关键词、中心及重点信息、长尾关键词等都要注意和合理填写,才会有所收获。

4、谷歌ADWORDS营销

谷歌ADWORDS营销相当于国内百度竞价排名,可以直接把产品送到买家眼前,不同产品选择不通的策略,成交率还是很好的。

除了上面的几点外,还有新人参加展会的技巧和应变、开发信书写的简介、开门见山及国际贸易支付的风险控制等都是要注意和知道的,这样才能增加成交的几率,做什么都不容易,但是只要有付出就有回报。常州seo仅仅分享一下外贸营销思维方法,同时也在一步步慢慢转变为外贸seo,具体技术和技巧方面东西有的我也不是太会,但是一直在摸索和研究,大家有什么问题可相互沟通和交流。

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